雀巢泡沫奶茶推广战略
       ----品牌策划顾问 郑建胜

      雀巢咖啡作为雀巢公司的主打产品，已经红遍全球各地，现在喝雀巢是一种流行，是一种时尚。“雀巢咖啡，味道好极了”这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。
      所有的光环都笼罩在雀巢咖啡身上，而在这光环之外，作为雀巢的子品牌，雀巢茶语上市后却一直默默无闻。

关于雀巢茶语
      雀巢茶语奶茶，承袭雀巢70多年来对速溶饮品的永恒专业追求和持续创新，以独特调配工艺，萃取上品高山绿茶的天然甘醇，并与香浓牛奶 完美融合，诚心奉献精致茶品。活力、怡神、悠闲，在此悠然呈现。
      雀巢奶茶的精心搭配，香浓而不涩的口味，如牛奶般幼滑细腻的口感。浓郁香滑的雀巢奶茶让你齿颊留香，回味再三。
      现代生活紧张忙碌，一杯香浓的雀巢茶语青青奶茶，让消费者享受片刻悠闲，有助身心放松和恢复活力。牛奶能补充人体每日必需的蛋白质及其它多种营养物质，是消费者美味健康的好选择。
      雀巢以生产经营咖啡为主业，做为子类品牌的雀巢茶语，其销售渠道、推广方式等与咖啡千差万别，上市以来雀巢对其推广力度有限。主要是以模仿雀巢咖啡为主，没有形成清晰的推广战略，销量增长缓慢。

雀巢茶语的产品定位
      做为品牌策划顾问。郑建胜先生对其进行了专项研究，随着研究的展开，一个疑问油然而生，该怎么去给雀巢茶语定位，其消费群体是哪些？
      从消费者、竞争者以及自身三个方面进行了分析研究：
      从消费者角度来看，雀巢就是咖啡，对雀巢茶语系列产品不是很了解，但是由于对雀巢品牌的信任，一些雀巢的忠实消费者还是会去购买，特别是学生，上班族，白领等。
      从产品本身看，由于雀巢的专业技术支持，雀巢茶语奶茶在质量与口味上一定是属于高端，加上雀巢这一品牌的力量，雀巢茶语奶茶完全可视为优品。
      从竞争对手看，目前的奶茶市场，高端的主要有立顿，中低端的主要是香约，香飘飘等。雀巢茶语奶茶由于其口味，可以完全占优势。
      综上所述，研究表明：
      雀巢茶语奶茶产品本身具有优势，消费者也确定，销量缓慢的主要原因是对产品的定位不清晰，包装没有视觉冲击力。

      理清思路，确定具体推广策略
      既然知道了问题所在，那么如何具体实施呢？
      首先，重新对雀巢茶语进行定位。
     “丰厚奶沫，丝滑诱惑”
     “我的生活，随时随地洋溢浪漫温馨”
       在此必须指出的是，雀巢茶语泡沫奶茶，泡沫是其卖点，在主题中必须呈现。
      随后，对雀巢茶语重新进行包装设计。
（插图片）
 
      最后，雀巢茶语再重新包装后，以一种全新的面貌冲上市场，立马抢夺大份的市场份额，在奶茶中喝出一片天。

总结
      在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过使每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。